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第八百四十七章 夜幕下的谈判

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  苏越环顾着周围一切,轻轻笑了笑,说道:“看得出来,今晚本杰明·戴尔先生,费了不少心思,既然如此,那就见一见吧!”

  尤利西斯笑道:“我就知道苏董事长是明白人。”

  “你这么积极,想必是得了不少好处吧?”苏越看着尤利西斯,问道。

  “我和本杰明·戴尔是朋友,撮合你们见面谈判,完全是出于朋友间的帮忙。”尤利西斯说道,“至于好处……除了几瓶好酒,还真没有什么。”

  “当然……作为我们巴克莱银行的利益代表方而言。”

  “我是希望你们‘添越资本’集团,能够与罗斯柴尔德家族,有个良好的合作关系的,毕竟这样更符合我们的利益。”

  苏越思忖片刻,说道:“明白了!”

  “苏董事长既然已经想明白,那我就回复戴尔先生了。”尤利西斯说道,“希望你们今晚的会谈,能够顺利。”

  说完,他轻轻地与苏越碰杯,然后抿了一口红酒。

  返回到本杰明·戴尔身边。

  晚上9点,当晚会的客人差不多尽数散去之后,本杰明·戴尔走到苏越跟前,主动伸出手,微笑地道:“苏先生,很高兴与你见面,我们换个地方坐下来慢慢谈,如何?”

  苏越微微颔首,然后在对方的带领下,来到了酒店一处安静的会客室。

  苏越透过窗户,望了一眼夜幕下的伦敦城,然后靠着窗边坐下,微笑地道:“戴尔先生,有什么话,直说无妨,我这个人,不太喜欢绕弯子,我既然坐到了这里,证明我们两方,可能还是有些共同话题的。”

  “好,那我也就直说了。”本杰明·戴尔在苏越对面坐下,郑重地道,“我受家族集团董事会委托,今天来与苏先生谈判,其目的,主要是想促成我们双方在某些领域上的合作,从而实现更大的利益。”

  “戴尔先生已经取得家族集团董事会的支持了吗?”苏越有些诧异,“难怪!戴尔先生今晚这欢迎礼,可真是隆重啊。”

  本杰明·戴尔说道:“没有家族集团董事会的支持,我是不敢贸然把苏先生请到这里的,今天我坐在这里,既代表我自己,也代表整个罗斯柴尔德家族,所以……我的一切承诺,苏先生都大可放心。”

  “我信你。”苏越微微颔首。

  罗斯柴尔德家族虽然没落了,但家族集团的某些家规,却是根深蒂固,本杰明·戴尔作为这届罗斯柴尔德家族集团董事会主席,有董事会的支持,说出的一切承诺,自然就代表着整个罗斯柴尔德家族集团的承诺。

  “我们想与苏董事长执掌的‘添越资本’集团,达成深度战略合作关系。”本杰明·戴尔盯着苏越,沉声说道,“达成合作关系之后,你们在欧洲的一切资本行动,所有的投资项目启动,我们都可以给予政商两界的所有关系支持。”

  “欧洲的这块土地,对于华资,还是相当排斥的。”

  “单靠你们自己,恐怕很难将关系网,扎进整个欧洲的土地里,就算能扎进去,也要耗费天量的资金和数以十年计算的时间。”

  “有我们罗斯柴尔德家族的支持,你们在关键收购、投资项目上的监管审核机制上。”

  “不会遭受到太大的刁难,只要你们出得起价,那么对于华资封锁范围内的许多优质项目、资产,都会为你们敞开大门。”

  “我们罗斯柴尔德家族,在欧洲经营了两百年,有些能量,我想……苏先生心里应该是有数的。”

  苏越沉吟片刻,说道:“戴尔先生说的这些,确实是我们‘添越资本’集团,在欧洲这块土地上,很难获得的东西,也确实能对我们产生帮助,使我们的业务开展,能够顺利很多,但是……要想获得这些,我们所付出的代价,应该不小吧?”

  “直说吧,戴尔先生,你们需要的,具体是什么呢?”

  “我们需要苏先生,以及‘添越资本’集团,能够在远东,特别是华国,给我们提供同样的帮助。”本杰明·戴尔眼里闪烁着亮光,“华国是一个很大的市场,它有着广阔的土地和全球四分之一的人口。”

  “而且经过经济改革之后,最近这些年,华国也展现出了极大的经济活力。”

  “我们看好这片国度,看好远东市场的未来,认为那里会是未来二十年,乃至五十年最好的投资沃土。”

  “我们希望苏先生能帮助我们,在远东建立投资根基。”

  “几十年前,我们错过美国机会之后,家族的财富,在几次金融危机中,遭到了大幅缩水,家族复兴的机会,也变得越来越渺茫。”

  “虽说现在,我们罗氏,在全球还有很多资产,就算固守财富,也能过得很好。”

  “但我不想这样下去。”

  “祖父临时前的话,现在还时常响起在我耳畔,我经过数年的调研,确定了华国在未来是一个巨大的潜力市场,亦如几十年前的美国。”

  “所以……我想让罗斯柴尔德家族走出去,把握住这个机会,在许多年以后,重现家族百年前的盛况。”

  “华国对于外资,虽然欢迎,但限制也非常多。”

  “没有盟友,一旦全力切入进去,不比你们华资在欧洲遭遇的阻力小,这一点,我是明白的。”

  “我们想进入远东市场,而你们想深入欧洲市场。”

  “我们各有所需,是最合适的联盟对象,彼此联合,也能获得最大的利益。”

  “这些……苏先生,应该明白。”

  “仅是如此吗?”苏越淡淡地笑道,“若你们罗氏的需求,只是如此,那我们接下来的谈话,也许会顺利很多。”

  本杰明·戴尔轻咳了一声,继续道:“当然……还有其它的方面,我们希望能参与到‘添越资本’集团的投资当中。”

  “项目投资,还是集团投资?”苏越继续问道。

  本杰明·戴尔微笑地道:“自然是集团投资,我们希望获得‘添越资本’集团的一些股份,并获得一个董事席位,苏先生应该明白,真正坚固的合作,只有你中有我,我中有你,才能彻底实现。”

  “同样的,我们罗斯柴尔德家族集团,也会释放出一些集团份额股份,授予苏先生。”

  “作为交换你手里‘添越资本’集团股份的条件。”

  “还有……若是苏先生愿意的话,我会尽力促成你和我女儿卡洛儿的婚姻,使你得到荷兰王室的许多资源。”

  “你想用罗斯柴尔德家族集团的股份,与我手里‘添越资本’集团的股份,进行对换?”苏越盯着本杰明·戴尔,“好想法,不用实际出资,既打开了世界的东大门,又使罗氏财团,完成了转变。”

  “可是……”

  “若是按照戴尔先生的这种合作方式,我们‘添越资本’集团,从罗氏财团获得的,远比我们付出的要少。”

  “如此,戴尔先生,不觉得对于我们‘添越资本’集团来说,不公平吗?”

  “苏先生觉得哪里不公平?”本杰明·戴尔皱了皱眉,“虽是股份对换,但我并没有说是1:1的对换比例,我们罗氏财团的整体估值和你们‘添越资本’集团的整体估值,可以用一个公允价值来进行判断,并按照等价原则,进行股份对换。”

  “我觉得我们罗氏财团,在目前的条件中,已经显示出了极大的诚意。”

  “恕我直言……”苏越说道,“你们罗氏财团从1978年到现在,整个家族财富,都是呈现着阶梯跳水的态势,再加上家族内部管理腐朽,制度陈旧、混乱,已经在全球经济市场上,失去了竞争力。”

  “不然……坐拥这么多政商关系,你们不会这么多年,一事无成,投资的绝大多数项目,最终都以失败告终。”

  “你们让渡的罗氏财团股份,我不认为有多大的价值。”

  “当然……我也没有兴趣参与到你们家族内部中去,至于卡洛儿小姐,虽然我们只见了一面,但我认为她是个好姑娘。”

  “戴尔先生算计自己的女儿,把她作为交易条件。”

  “既是对她的不公平,也让我更加看轻了你们罗氏财团。”

  苏越的话,有些难听,本杰明·戴尔脸色变得有些难看,问道:“那苏先生觉得,如何才能显得公平?”

  “你们想要投资我们‘添越资本’集团,并不困难。”苏越说道,“拿出真金白银,按照我们‘添越资本’集团的目前估值,进行注资就行,我可以在集团董事会上支持你们,但仅限于5%以下的股份占比。”

  “当然……我也知道,你们拿不出这么多的现金。”

  “无妨,我们‘添越资本’集团,可以通过购买你们罗氏财团旗下部分资产的方式,让渡现金给你们。”

  “比如你们财团,在智利的锂矿,刚果的钴矿,我们还是非常感兴趣的。”

  “苏先生是想我们以资产注入的形式,取得‘添越资本’集团的股权?”本杰明·戴尔呵呵笑了一声,“苏先生的胃口可真大,连我们罗氏财团,都想一口气吞下。”

  “我说过,我对你你们整个财团,真不感兴趣。”苏越说道,“我只是在讲公平原则,前段时间,我们集团接受我国的国家资本注资,采取的也是按照市场估值的全现金模式,此时此刻,我若接受戴尔先生所谓的‘换股协议’,别人会以为我是在故意出卖集团利益,出卖国家资本。”

  “我虽是‘添越资本’集团的实控人,但这顶大帽子,我还是戴不住的。”

  “再者,以资产注入,我相信,才是真的你中有我,我中有你,远比戴尔先生谋取的资本联姻,来得痛快和直接。”

  苏越在认真考虑之后,觉得‘添越资本’集团,要在全球站稳脚跟,谋取、收割利益。

  同时占据许多行业关键性项目投资。

  那就不可避免地要引入境外财团,来进行利益绑定和利益交换才行,毕竟‘添越资本’集团的体量,逐渐庞大,无法再左右腾挪,继续发展,必然会触及到许多巨头资本的蛋糕,仅靠单打独斗,绝难在各系资本巨头中,杀出重围,成长为世界金融寡头。

  罗斯柴尔德家族,目前的状况,以及诉求。

  非常符合苏越选择境外战略资本合作伙伴的条件。

  所以,面对罗斯柴尔德家族主动伸出的合作之手,苏越在权衡利益之后,也就给了对方这个机会。

  罗斯柴尔德家族,按照他开出的条件,就算进入了‘添越资本’集团。

  也只能是一个财务投资的小股东,掌握不了集团话语权,反而‘添越资本’集团,借助着罗斯柴尔德家族在欧洲的关系网,却可以大肆扩张,借着二级市场上,不断赚取的利润,拿下许多行业的关系性项目控制权,在未来制定行业规则。

  当然……罗斯柴尔德家族集团,也会受益不少。

  但他们没有‘添越资本’集团杰出的投资能力,更没有源源不断的庞大资金供应和后世行业眼光,就算给他们机会,他们也无法在远东,有什么建树。

  罗氏财团这个资本帝国,早就已经腐朽了。

  苏越不认为本杰明·戴尔能够实现家族的复兴,事实上,从他后世的记忆来看,罗氏财团在后世,更加没落。

  他现在需要的,只是趁这个家族,还有利用价值,能够帮助集团在欧洲突出重围。

  那么,适当给予他们一点好处罢了。

  当罗氏财团以优质资产注入‘添越资本’集团,换取到‘添越资本’集团少量股份之后,这个家族的竞争力会越发下降。

  后续,也会更加依赖‘添越资本’集团。

  这便是苏越的目的,只有这么做,才能让对方,彻底与集团的利益站在一起,全力帮助自己。

  本杰明·戴尔沉默了半天,说道:“苏董事长,你这个条件,超出了我的预计,我需要与家族集团的其他董事进行沟通,但我相信……我们会有一个良好的谈判结果的。”
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