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第147章 第 147 章

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此刻的小孟跟武齐, 除了骂骂对方几句,其实一点办法都没有。

说白了,对方皮不疼, 肉不痒的,心里头还美着呢。

你就是拿我没办法, 就是拿我没办法呀。

其实范晓娟心里也明白,沙发这玩意儿, 技术成本不高,华英厂最开始能够做出来, 胜在心态好,没什么顾忌。

因为产品的主材料都是积压库存, 初衷其实就是消化积压库存。

能做到现在这种规模, 走的就是心态。

张烨吃饱了,把饭碗搁在一边,耐心跟她们分析:“不管是什么产品, 都会要更新换代,都要换血,就好像我们以前做装修,最开始从给人接家里的活干,到后面包大工程, 都是一步一步有变化的, 就像咱们餐馆, 最开始不是就是个卖面的,还是我一个人擀面,一个人熬汤,一人店做起来的嘛,咱们为什么一步步的生意这么好, 能够稳打稳扎的,这跟咱们产品更新换代有关。”

“你们做沙发也是,你想想,这玩意儿要做到一模一样,难!可是要做到跟你们差不多一样,花几个月功夫研究一下就成,但是你们这回情况例外,不做评价,可是你们可以以静制动啊。”

范晓娟:“你是说要定期出新产品,或者是更新换代我们现在的产品?”

张烨再一次点头:“沙发并不是什么很难做的东西,以后始终是要往低利润走的,你们可以注册一个什么外观专利,防止别人继续在外观上模仿你们,我看你们的沙发,不仅仅是实用度高,好看也是蛮好看的嘛。”

“那你说他们能够永远比我们卖低一百,到底是什么原因?”

“人家不可能不赚钱,那你们就得看看,到底是从什么地方,节省的成本了。”

替代商品!

对的,她怎么没想到替代商品呢!

从张烨这里走了以后,范晓娟把这事儿跟厂长交代了一下,才知道问题的严重性。

在厂长看来,这是窃取商业机密的行为,再加上友谊商店大喇喇的打上跟华英厂同款的旗号售卖,即便是出了新款,还是杜绝不了继续跟着抄。

“这件事情我会如实上报给集团公司,相信集团公司会给我们一个答复。”

同隶属于国资委旗下某央企,其实华英厂跟友谊商店同属于同一个集团公司,如有恶性竞争,在集团内部是绝对不允许的。

看着朱厂长严肃的脸,范晓娟又问:“那我需要做什么?”

朱厂长说:“你牵头,把新产品研发出来,刚好这一款产品推出来一年了,就做成经典款,咱们也要推陈出新,不能总用老品来竞争,这个你跟马飞商量一下,其实我觉得现在国内房地产发展的趋势这么好——”

范晓娟一声惊呼:“您不是想搞房地产吧!”

多少企业,都死在飘了以后去搞房地产上头了,比如说曾经红极一时的春兰空调,到千禧年左右,竞争力就不如格力,资金链全都拴在了房地产上头,造成了春兰空调后期尾大不掉。

朱厂长摆摆手,差点笑出声来:“咱们做什么房地产,我的意思是把家居副产品做上去,比如说沙发,还有各种各样的沙发”

好吧,真是败了,什么叫各种各样的沙发

范晓娟噗嗤一笑:“您的意思是座椅对吧!”

座椅就不是马飞能够懂的范畴了,需要去塑胶厂打样,还有更复杂的工艺,这个暂且不提。

做了一年的沙发,吃够了家居的红利,朱厂长给自家产品的定位,还要横向发展产业链,做家居用品。

家居用品跟成衣生产并不冲突,事实上华英厂的销售链条,已经形成了一套简单的生态链,既:穿我家的衣服,用我家的沙发。

那么将来,办公室,家里的布料座椅,也都可以选择华英厂的产品。

对手能够拿走一次商业机密,但是在提高了警惕心以后,友谊商店还想拿走第二次,怕就是难了。

因为拿料优势,华英厂的定位是做布料沙发,以及座椅。

灯芯绒,以及各种布料,华英厂能够从内部渠道拿到最优惠,而且是性价比最优的价格,工人,华英厂也可以灵活调配缝纫车间的工人。

至于木工车间,现在已经稳定有4-5人干活,工作也被马飞安排的有条不紊。

朱厂长指指范晓娟,笑着说:“你们不是一天到晚吵吵着买房啊买房什么的嘛,我想着你们都买房,难道不买家具?前几年是条件艰苦,买件衣服都要票,可去年开始连京市都不用票了,以后家具肯定也会很多人买的,咱们不做别的,就瞄准了沙发跟座椅,每年推出两款,之前的咱们也做,那叫经典款。”

妙啊,真不愧是当了几十年老厂长的人,真有两把刷子,范晓娟心说。

她就知道买房,可从没有注意到,市场正悄悄发生变化。

是啊,这几十年,不单单是房地产赚得盆满钵满的,相关产业都在赚钱。

“我知道了。”范晓娟信心百倍:“新产品的开发交给我和马飞,那抓内贼的事情,您得找个人帮帮我,不然我们就白忙活了。”

范晓娟离开以后,朱厂长郑重其事的坐在办公桌前,打通了集团办公室的检举电话

范晓娟找到了木工车间,把目前的情况跟马飞说了一下。

“不见得是木工车间的人手脚不干净,也有可能是别的部门,总之这件事情你先别声张,我有主意。”

马飞听完,一张脸憋得通红。

如果说别的事情,他都能够忍,他下面出了内贼这种事,简直让他颜面尽失。

“范经理,你放心,这件事情我会查清楚,给厂里一个交代。”马飞说。

“先别着急,朱厂长那边自然有安排,单位对你还是很信任的,咱们现在的目标,是做出新产品出来,这样才能尽可能的降低损失,至于抓内奸,这件事情不需要你操心,你也不要擅自行动,以免打草惊蛇,我来告诉你的目的,是让你以后对图纸更加保密,并且学习一下缝纫车间的分类协作的生产流程,如果单人负责的模块不一样,那么除非你下面的人集体被人收买,否则不可能再发生上次的事故了。”

对于新产品的研发,范晓娟也胸有成竹。

其实不出这种事,她也已经有了新产品的雏形了。

第一次在沙发上睡了一觉,她脑子里面就动了一个念头,沙发床,其实就是一个很好的切入点。

为此,她还画了好几版草图。

有抽拉式的,有带贵妃位的,这种都可以睡人。

“咱们要做出独特的卖点,才能吸引到客人,你看看这种沙发能不能做,抽拉式,拉出来就是一个一米五宽度的床,上面可以躺着睡人,这样别人家里来了客人,也可以躺在上头睡觉。”

范晓娟画了个草图,得益于马飞丰富的想象力和构思能力,他居然能看懂。

在她画完图以后,马飞接过来纸笔,刷刷刷又是几笔。

很快,结构图就出来了。

范晓娟赞许的看向马飞。

“是这样的,咱们以前的沙发都是木结构,这次,下面要加一个活扣,弄成折叠结构,这样一合上,就是一个沙发,再拉开,就是一个床,这样上下的面料要用到硬度达到7以上的海绵垫,靠垫跟坐垫用料尽量一样,否则往旁边一翻身,更软,人就陷下去了。”

海绵垫的软硬度的评估,是华英厂自己制定的标准,从1-10,数字越高,硬度也越高。

这十个标准还是马飞提出来的,木工车间对面料提要求,采购部负责找原材料,缝纫车间负责裁剪加工。

马飞只是丰富了范晓娟的构思,他对产品有自己的想法。

范晓娟眼前一亮:“做出这个模型出来要几天?”

马飞想了想:“五金器件还要找,我大概有个思路,今天我就出去找五金件,明天我自己下车间做模板,最多五天,等出来了我再通知您。”

他这是想要封闭式的开发了。

如果出了问题,他就是第一责任人,所以在产品没有开发之前,他不打算让木工车间其他人接触。

马飞在这一年期间,除了努力干活,也长了心,做任何事都有打算。

范晓娟想了想:“等下我跟马大姐说一声,也好让她有点准备,缝纫车间的肯定也要配合。”

马飞没有问行不行,他对范晓娟有一种迷之信任感。

范经理说行的,肯定能行。

马大姐那边听说完这事儿,点头说:“这事儿交给我就好了,打样期间的产品,由我负责,出了问题找我就好。”

她这是要把马飞身上的责任都揽过来。

有这样的织工,全心全意的为了集体的利益而奋斗,这样的企业还做不起来?

因为专柜开张也是迫在眉睫,范晓娟把那边的工作全权交给冯涛负责。

小孟负责专卖店,冯涛负责专柜,以后两人负责的范围完全拉开,彼此之间相互辅助,也存在竞争关系,很快就把冯涛的积极性调动起来了。

范晓娟这几天忙起来,连他也感受到了部门里紧张的氛围。

“范姐,我有点紧张啊。”冯涛怕这事儿砸他手里了。

“一步一步咱们都是按计划来的,你不相信自己,也该相信咱们厂的能力,我们在这一年已经开了两家专卖店的,经验是足够的,眼下就是运气的问题。”

冯涛握紧拳头,也勒紧了一把汗:“就是怕运气不好啊。”

范晓娟笑笑:“运气也是实力的一种。”

这次推出的,是春季新款。

为了专柜的开业,特地把春季新款推迟到年后发布,为的就是让专柜开张的时候,给人一种耳目一新的感觉。

华英厂的专柜如今也只开到了京市,即便是推迟发布,也刚刚合好是京市人开始□□装的时候,春季新品却是以江明铛工作室的设计为主。

时尚,又大胆,在原本的时尚元素的基础上融合了国际化的时尚元素。

最好,在专柜开张之时,能够把新款沙发打样出来,摆在专柜里面做展示品。

华英厂的这种生态链销售,别说在九十年代别具一格,甚至在二十多年以后,市场上才形成规模化生态链体系,而九十年代的华英厂已经在规模化上面颇具雏形了。

朱厂长那边也火速给上级单位打了报告。

厂里这头也开始找“内奸”,木工车间,缝纫车间,包括采购部的都在查,马飞出了个注意,他用一张假的新款设计图为饵,很快就揪出来厂里的内奸出来。

是木工车间的木匠,一个名字叫杨锋的男人。

这人刚开始还不承认,最后在马飞报告了厂里,要求要报警的情况下,才勉强承认了下来。

“别以为厂里会养你一辈子,我就是不知道明天会怎样,才会这样做的,你们能拿我怎么办吧!”

杨锋以前跟马飞同在家具厂上班,后来听说马飞在这边混的好,就应聘到了华英厂。

工资确实要比以前多,而且季度都有奖金,他回头跟老同事喝酒的时候,还洋洋得意来着,结果遭人当头棒喝。

那些人眼红他,便当着他的面说:“到底也是个服装厂,能做一辈子的家具吗,等以后沙发卖不动了,你们这些人就一点价值都没有了,到时候下岗的下岗,降薪的降薪,到时候还不一定是谁好谁坏呢!”

杨锋听完这话,心里也起了戒备心。

国企嘛,很多人都打算在这里养老的。

可是九十年代开始,很多国企开始走向衰败,已经不像以前那样是金饭碗,铁饭碗了。

刚好这个时候友谊商店有个人找到他,想要买华英厂的设计,出了一个高价,杨锋就把设计稿偷了出去,卖给了对方。

至于里面的材料,华英厂能够找到的供应商,友谊商店也能找到差不多一样的。

马飞气愤的说:“这是犯法的,你也敢干!”

杨锋直接楞了:“犯法?”

他以为被抓到了,最多也就是被单位开除,反正钱他是不会拿出来的,被单位开除了大不了再去找别的活干,可他没想到这还会犯法。

他扯着嘴干笑两声:“马飞,你可别吓我。”

卖个图纸给对方还能坐牢?

两人以前都是在家具厂干活的,那种单位,很多人靠着拿单位的木材,或者是用单位的东西给人干活挣钱,大家心照不宣,这种事不会拿到外面去讲,自然也是相安无事,于是杨锋才不把这种事情当回事。

谁知道马飞的脸也渐渐严肃起来。

“你当初说不想在家具厂干了,要来这里,规矩我都跟你说好了吧,工资奖金福利少不了你的,但是以前的作风要改。”

“可是,可是——”杨锋的脚渐渐颤抖起来:“马飞,我不想坐牢,钱我可以交出来,但是不要让我坐牢,我家里还有孩子要养,我要是坐牢了,家里头怎么办?”

木工车间上面写了操作规范,第三条就是,不能拿出单位的设计稿给其他人看。

这一条,马飞在他们进入车间的时候,一而再,再而三的强调,谁知道杨锋就是一个这么聪明的人,即便是不让他把图纸带走,他也能记在心里,一天一个部位的,给画出来。

马飞心里头虽然不忍,但是也只能狠下心肠:“不是我要这样做,厂里已经报警了,你这是涉及泄露商业机密,是要受到法律制裁的。”

要是饶恕了一个,后面也会给其他人钻空子的机会。

咨询过专业律师,在正式产品出来之前,厂里给每个员工又增加了保密协议,签署保密协议以后才能正式上岗,否则可以选择离岗,单位每月支付每人五十元的保密费用。

有钱,只是要求签个协议,大部分人都觉得没问题。

至于个别杠精,也在这次改革中再次被淘汰出核心部门。

厂里有权利要求职工保守秘密,职工也权利得到应有的报酬,权利跟义务是相互的。

有了保密协议,也暂时能够放下心来处理后续的事情。

新产品设计,专柜开张,还有商场里面的小食店也要开张,好几次范晓娟在外面忙到十一点才回家,回家以后倒头就睡,连洗脸的功夫都没有。

还好家里头有陈美华帮忙收拾,孩子有袁桥帮着带。

她几乎都要想不起来以前是怎么过来的了。

忙完这一阵加班,范晓娟几乎是连轴转,连接女儿这回事都忘记了,知道元宵节前一天,突然想起有一份资料要回家拿,回到家里,在家里突然被一颗小炮弹砸到。

韩星辰一头就撞进范晓娟怀里。

跟在后面的是袁桥,本来她脸上还带着笑,看见范晓娟以后拉着她的手惊讶极了:“你最近是不是身体不舒服?”这脸色也太难看了。

范晓娟摸了摸自己的额头:“真的太忙了,明天专柜开张,这几天是最忙的时候。”

袁桥看了看她,有些话忍住了没说,只叮嘱她要注意身体。

又问她有没有按时吃饭。

范晓娟面露难色,她哪有时间吃饭,沙发床还没搞定,要是今天搞不定,明天专柜开业的时候就没办法放在里面展示,马飞着急她也着急,这几天就耗在单位里头了。、

袁桥无奈的摇摇头:“等下我让香姐给你送饭,晚饭一定要吃。”

正月十六就是小学生们开学的日子。

袁桥准备把韩星辰送过来的,一说到这里,就岔开话题:“我带星星回来一趟,她说有个什么摘抄没做,今天才想起来,急得要哭。”

范晓娟扶额,垂首看着女儿,哭笑不得的:“你今天才想起来吗?”

毕竟只有明天一天时间了。

本来见到妈妈就挺高兴的,突然听到自己没有做完作业的消息,韩星辰很悲愤的说:“老师说一天要做一篇,可是我只有一天时间了。”

言下之意,是一天做一篇觉得很亏,但是不做又怕老师会说她。

纠结死娃了。

再加上要答应嬢嬢明天去看她新店开业,怎么都来不及了哇。

韩星辰急哭了。

“那你现在回去做?”

“可是还有好多哦。”韩星辰委屈巴巴的说。

“那你要怎么办,我现在叫你不做?”

“不做哪成呢,小谭老师肯定要骂我。”

“”

范晓娟蹲下身,好言好语同她讲:“今天还有一些时间,你今天先看十篇小故事,明天再补十五篇,你们放假也只有二十八天时间,就跟老师说春节放了三天假,不就行了吗?”

韩星辰抬起满脸泪花的小脸。

????

做作业也可以放假?

范晓娟说:“外面做生意的过年都放假呢,你今天把作业补好,老师是不会说什么的。”一年级的小朋友,老师估计也做好了做不完作业的准备。

韩星辰在心里算了算,今天十篇不算多,明天十五篇她早上起来写五篇,去完嬢嬢店里,再写十篇,应该是够了吧?

对,应该够了。

乍一想到还有一个月的读书笔记没做,她整个人都傻了好吗。

但是拆成十篇+五篇+五篇,就不那么多了。

后天早上起来早点,再把放假那三篇补上,老师一定不会发现自己是临时抱佛脚补的作业。

韩星辰笑出鼻涕泡泡:“我知道了妈妈,那我马上回奶奶家做作业!”

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